送禮時如果選擇實用性比較強地的禮品，對方接受的可能性更大的。送禮需求極廣，常常出現(xiàn)在逢年過節(jié)、訪友拜師、慰問長輩或是走訪客戶中。禮品的范疇也很大，可以是食品、保健品、家電、工藝品，又可以是治療儀器等。但各色禮品中很大一部分卻因為新意不足、缺乏內(nèi)涵、只重包裝而被淹沒在同類禮品中，未能引起消費者的購買欲。

在這種情況下，功能性禮品往往在名目繁多的禮品市場中形成了別具一格的特點，其更符合市場發(fā)展的需求。其原因包括:人們更加注重自然健康。隨著社會生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也在不斷提高。人們的消費觀念發(fā)生了改變，不再單純停留在符合衛(wèi)生、安全標準的層面上，更加注重綠色養(yǎng)生保健。功能禮品的市場潛力也因此不斷增大。

體驗時代的推動。有些產(chǎn)品一出現(xiàn)就推禮品裝，想直接進入禮品市場，但往往效果不佳。而能放在體驗店先免費體驗的產(chǎn)品，則讓購買者更有信心，在其試用后感覺良好而對產(chǎn)品產(chǎn)生“送禮送健康”的購買欲。企業(yè)競爭的需要。禮品市場的激烈競爭，在價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)之后，最終還是產(chǎn)品本身的功能、質(zhì)量的競爭。禮品市場的競爭提升了消費者的需求，又反過來推動了企業(yè)為適應新的市場需求生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品。

價格戰(zhàn)造成利潤縮水。隨著競爭加劇，中低檔大眾化的禮品利潤空間越來越小，商家急需尋找新的經(jīng)濟增長點，像高檔功能禮品，因為高檔功能禮品基本上都有自己的保健功效性，送禮既體面又講究，市場商機樂觀。

就目前和未來禮品市場而言，功能性禮品是比普通大眾禮品更符合市場需求的。但禮品企業(yè)要在禮品市場競爭中贏得優(yōu)勢，還需注重設計理念的提高和技術研發(fā)人員的培養(yǎng)運用。當前，設計理念和技術研發(fā)人員都相對缺失，新產(chǎn)品從研發(fā)到市場周期也過長，營銷渠道相對狹窄。無論是作為促銷品、贈品還是在體驗店聚焦人氣的禮品，如何拓寬企業(yè)營銷渠道，如何盡快走出困境是整個禮品行業(yè)近年來一直在思考的問題。若要成功，必然需要進行禮品營銷，選準禮品、多渠道經(jīng)營。